羊城设计联盟世界行北美站已于5月22日至6月2日圆满结束，羊盟二十一位会员单位代表前往北美三大城市——纽约、波士顿、多伦多，考察20多个优秀设计项目，拜访建筑、景观和室内的顶级事务所与世界顶尖学府，拜访美国纽约AIA建筑协会、波士顿BSA建筑师协会等国外顶尖建筑协会，更获邀出席政府级别的商务会议。
随着中国现代化不断发展，众多国际设计公司大举进军中国，在如何处理与甲方的关系上，遭遇到众多水土不服。羊盟北美行拜访了多家国际知名设计公司，通过深入的沟通交流，我们得以学习这些国际公司得以在中国作出非凡作品的设计经验。前车之鉴，后事之师，羊城设计联盟副会长兼秘书长单位、GVL怡境国际集团以此总结出三条规则，为各位一探究竟。
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高大上的国际范儿在中国落地？
算了吧，先用这三条让甲方说YES才行！
中国城市日益国际化，无论是北上广深这些特大城市，还是乡镇县城，无一不被国际化浪潮所席卷。一批国际知名的设计公司浩浩荡荡进军中国市场，力图以国际设计范儿在中华大地上披荆斩棘。却不料，许多国际设计大腕遭遇水土不服，甚至在投标中被一些国内二三线的中小设计公司击败，最终悻悻而归。
国际“大绅士”与国内“小青皮”决斗，最终让“小青皮”笑傲江湖的原因，可能不是输在国际设计范儿这一看家利器上，而是如何与中国最为本土化的甲方打交道上。在设计美学方面，尽管东西方文化差异很大，但只要用相互欣赏的眼光看，审美的融合也并非做不到。
可惜的是，许多国际范儿忘了在中国，融合的前提是：大家要在同一个话语体系下对话，而这个话语体系的唯一建造者是甲方。
国际范儿落地，先让甲方说YES！经历了30多年磕磕碰碰后的国际设计公司，终于有明白道理的“开悟者”，他们学会了娴熟运用中国文化内涵中的交流话语体系，让国际设计范儿呱呱落地了。
摄影：北美行团员邹慧霞
5月22日，由羊城设计联盟组织的羊盟设计之旅·北美行聚集22人前往美国、加拿大进行考察，从中也窥视出那些服水土的国际设计大咖是如何搞定中国甲方的。本次活动先后拜访了国际知名设计事务所SASAKI波士顿总部、PARTISANS公司、MOSES STRUCTURAL ENGINEERS公司和CHAPI CHAPO DESIGN(CCD)公司，还与加拿大安大略省政府在多伦多进行了商务交流，并与加拿大FRANCESCOSCOLOZZI 公司进行了探讨和对话。
羊盟世界行北美站团员合照
在本次考察过程中，羊城设计联盟副会长兼秘书长、GVL怡境国际集团董事长彭涛先生也带着“国际范儿的本土落地”问题与境外的设计牛人进行了探讨和对话。GVL怡境国际集团作为一家一直致力于将国际设计理念本土化落地的城乡品质生活赋能企业，成立了具备国际设计范儿的GOSSAMER怡境高势国际设计事务所。
有关“国际化本土落地如何搭建共同话语体系”这一命题，GVL怡境国际集团通过交流沟通和自身实践经验，找到了三条“前置条件”：1、“桥梁团队”模式；2、国际头部+本土身体；3、与甲方“说人话”。
01. “桥梁团队”模式
在中国本土组建与甲方沟通的桥梁团队
许多在中国落地失败的国际知名设计公司，就是错在直接带着一批严肃的“老外脸”团队进驻中国。这种单刀直入的方式看起来很“国际范儿”，却并不“入乡随俗”。
并非每个中国甲方都会被老外的外表和专业气质所唬住，如今“老外脸”已经见惯不惯，如果团队里没有“中国元素”，这样的国际公司就会在甲方心中形成“不懂中国”、“不会落地”、“不尊重国情”的刻板印象，进而对方案产生怀疑。
加拿大FRANCESCO SCOLOZZI主席Dr.Arch.先生
摄影：北美行团员王璧君
作为一家加拿大公司，在中国做项目时面临落地配合的很多问题，这些问题有来自双方不同的文化基因和价值观，也有来自缺乏合适的沟通平台的问题，这样一来，加拿大公司会大费周章，甚至导致不得不减少在中国项目的总量。
——加拿大FRANCESCO SCOLOZZI公司主席 Dr.Arch.先生
诸如FRANCESCO SCOLOZZI公司在中国进行项目实践时因不“入乡随俗”而遇到瓶颈的例子不在少数。
羊城设计联盟考察团与加拿大安大略省政府在多伦多进行了商务交流
摄影：北美行团员王璧君
国际设计范儿在方案创意上占尽优势值得学习，但建筑设计也好,景观规划也罢，在中国本土落地即应服务于中国本土居民，相关规范和标准应根据场景使用对象的诉求而变化，在合作的方式上也应综合双方的立场加以考虑。
——羊城设计联盟秘书长、GVL怡境国际集团董事长彭涛先生
02. 国际头部+本土身体
市场地气的国际化，细部沟通的本土化
基于国际设计公司在大型空间项目设计上的优势和其丰厚的国际视野，在设计方案中，以国际团队为“头部”进行项目统筹和牵引，拿大主意，本土团队在大主意的基础上增加落地元素，特别是在细部设计与甲方沟通上，本土团队更具优势。同时，国际团队的商业思维逻辑更接市场运营地气，可以满足甲方长远终极需求。
SASAKI华人建筑师李阳（右一）
摄影：北美行团员邹慧霞
作为一家在全球多个国家拥有项目业务、拥有30多个国家员工、在波士顿总部拥有接近10%的华人员工的国际化设计事务所，SASAKI的企业内部文化与价值观呈现多元化，项目团队跨学科运作，其落地本土团队思维是改变中国甲方刻板印象的利器之一。
羊城设计联盟秘书长、GVL怡境国际集团董事长彭涛先生（左一）与羊盟团队在波士顿SASAKI总部交流，右一为SASAKI董事张韬先生
摄影：北美行团员邹慧霞
在应对国际化项目上，根据项目需求配备不同国籍、不同研究领域的设计师，组成复合型团队，并莅临现场用近半个月的时间完成项目的前期调研，查阅当地资料，以完成项目的方案创意。
————SASAKI董事张韬先生
而其在项目落地过程中，注重在当地成立本土设计团队进行配合，更好地理解当地文化和进行沟通。SASAKI相信，只有在公司内部实现多层次国际化人才结构，形成多元人才厚度和价值观，才能打造优秀的在地设计作品。
SASAKI中国作品——北京奥林匹克公园规划
SASAKI中国项目——上海崇明岛规划
SASAKI中国项目——上海徐汇跑道公园
SASAKI中国项目——武汉长江公园
SASAKI中国项目——苏州河规划
作为一家具有国际化视野的中国本土设计机构，怡境过去在应对国际化项目上进行了多年探索。在承接大型国际化项目的团队中，土生土长的外籍设计师具备方案创意的绝对优势，而受过国际化设计熏陶的设计师是创意设计与甲方之间很好的沟通桥梁，本土设计师对材料和在地文化的了解程度更深，更加具备落地的绝对优势，三方都不可或缺。
——羊城设计联盟副会长兼秘书长、GVL怡境国际集团董事长彭涛先生
怡境作品——西咸国际文化教育园沣河湿地生态修复
03. 与甲方说“人话”
让会说中国“人话”的团队与甲方“争辩”
如今的甲方也并非是“老大粗”，无论是城市领导人还是地产开发商，他们很多都有着丰富的专业经验，对于审美和设计理念有自己的看法。甲方决策人最讨厌别人说的一句话就是“不懂专业”、“不懂审美”或“不懂艺术”。他们并非不愿让更国际化、更符合艺术审美实际和市场需求的方案落地，而是需要用他听得懂的“人话”说服。
而会说本土“人话”，首先要会说“本土话”，因此中国团队做这样的沟通工作就极为合适。
为此，怡境在上海专门成立了国际化公司——GOSSAMER高势国际设计事务所，并由外籍设计师组成团队，保持其独特的运营模式和逻辑，吸纳具有相同思维模式的设计师加入，同时与怡境本土团队形成配合，难以沟通的争议问题由本土团队和甲方说“人话”。
怡境高势国际设计事务所
高势在中国的大型市政项目上，形成与怡境集团本土团队共同协作的项目制模式，为中国政府和开发商服务，致力于成为中国本土最国际化，且最能落地的设计事务所。
——高势事务所主任设计师
Jack Qian先生
高势中国作品——西安沙河规划
在探索国际化团队的过程中，怡境意识到，如果仅仅只是招聘外籍设计师加入本土团队，融入的难度较大，‘本土设计企业难留国际化人才’在行业内也是一大痛点，单靠几个设计师很难影响本土化的体系。怡境的做法是，成立国际事务所，在具体的项目上，把国际化团队与本土团队融合，让本土团队与甲方对话，形成既有国际化理念又懂落地的复合型设计团队，这势必成为设计企业的核心竞争力之一。
——羊城设计联盟副会长兼秘书长、GVL怡境国际集团董事长彭涛先生
高势中国作品——上海愚园路城市更新
高势团队通过对现场原址的长期跟踪观察，对其功能、流线进行重新思考，并召集市民参与改造方案的讨论，从国外带回设计模型，以最低造价进行改造，央视曾对此进行了报道。
本文相关公司简介
美国排名前3的设计事务所，其在规划和土地应用方面的能力在世界范围内首屈一指。由日裔美国人佐佐木英夫（Hideo Sasaki）于1953年在美国波士顿创立，其业务范围涉及城市设计、城市规划、景观设计与规划、建筑设计等各个领域，并打破地域限制，从美国本土扩展到世界各地、特别是近年来发展迅速的亚洲城市。
一个屡获殊荣的建筑工作室，专注于整合设计和视觉，技术和工艺，发明和创新。是一个多元化的团队，由建筑师、艺术家、故事讲述者、企业家和文化爱好者组成， 致力于一项事业:智能、高影响力的建筑，结合颠覆预期、创造有意义的构建。
一家屡获殊荣的结构工程公司。自公司成立以来，设计了众多知名项目，包括那些具有复杂几何结构的项目，以及超越当前建筑规范限制的最先进的项目。
一个多学科的设计公司，简称CCD。CCD 由三位欧洲设计师于 2011 年创立，该工作室与当地和国际工匠密切合作，为每个项目的位置、文化和历史特征提供独特的表达方式。其在酒店，公寓，私人住宅和零售设计方面有着众多的知名合作品牌，如柏悦酒店、 安达仕凯悦酒店、丽思卡尔顿酒店，四季酒店、文华东方酒店、百家乐酒店、Regis，Viceroy，Hilton，Printemps Paris，LVMH，Givenchy 和 Lancôme 等。
成立于2018年，是GVL怡境国际集团实践国际标准运营和面向海外市场的国际化公司。其使命是拓展集团国际声誉，在实现国内项目的国际标准化同时，借助其背后GVL怡境集团雄厚力量积极拓展海外市场，业务重点涉及北美、澳洲和欧洲。其核心团队成员由外籍设计师与本土设计师组成，拥有国际一流的设计理念和专业落地能力。
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羊盟副会长兼秘书长单位
GVL怡境国际集团简介
GVL怡境国际集团，一家致力于提升城乡美好生活的高端赋能服务商，利用其在景观设计、文旅运营等业务领域的强大专业优势和在城乡建设领域的优质资源整合优势，以“重构永续生态，赋能品质生活”为企业使命愿景，联合各级政府、地产开发商和行业智库等资源，为城乡环境建设、文旅开发运营提供全链条、全方位的价值赋能落地服务。
本文转载自“GVL怡境国际”微信公众号，内容有整理删减。
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本次北美行特别鸣谢
王世福 华南理工大学建筑学院教授；MIT富布莱特高级访问学者
曾子扬 Sasaki公司设计师
加拿大驻广州总领事馆
安大略省经济发展就业及贸易部
美国驻广州总领事馆
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